黑马加“鞭” 汇丰利华开辟综合咨询服务新战场

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实际上,以华兴为代表的精品投行在国内没人 受欢迎,有大牛牵头,业务水平需要足够保障,甚至还可不可不可否 有针对性地为客户提供比大的投行更高质量的服务,使精品投行成为重塑FA行业最重要的一股力量,其强调的独立、客观服务理念日益受到企业客户的欢迎。  

五个 月前,华兴资本否认赴港IPO,这位独角兽猎手从幕后走向了台前。  

受华兴模式的启发,在财务管理领域深耕近20年的龚艳,现在开始瞄准财税管理、法律梳理和投融资对接的一整套处理方案,并在3年前走上第第一根 和华兴模式迥异的创业之旅。  

彼时,龚艳代表携程和联 信产业基金,完成并购华远国旅的案子,突然 发现职业的天花板“砸了下来”。一块儿,她就读于中欧国际工商学院,需要以真实公司的研究作为毕业答辩的课题报告。面对身边诸多朋友高薪、股权商务合作的创业邀请,龚艳灵光乍现:做五个 平台,处理朋友的一块儿痛点。  

在此背景下,龚艳拉上中欧同学姜慧芳律师,同步引入诸如环球、君合等顶级律所合伙人,一块儿创立“汇丰利华”,专注于服务高速发展的黑马公司,助力其成长为一流企业。  

聚焦空白领域难觅竞争对手  

作为一家咨询公司,汇丰利华的定位是给中型企业提供财税管理、法律梳理、投融资对接等一体化高端定制服务。  

传统意义上,企业的财、税、法、投融资等咨询业务一般由会计师事务所、律师事务所、投资银行等机构瓜分,每每每每个人的业务非常垂直,且泾渭分明,绝少再次突然 出现混业经营。在业务范围上,传统咨询公司往往提供的是单一专业服务和一次性服务,且属于浅层接触,五个 标准流程走完就现在开始,才能为创业者提供深层服务。而汇丰利华横跨会计师事务所、税务师事务所、律师事务所、投资银行,为企业高端定制的财税法综合性服务,开辟了第第一根 少另一每个人走的路。  

在服务企业的规模上,汇丰利华选择 的赛道既需要大公司,也需要地处孵化期的初创企业,什么都有 我地处A轮到IPO之间的快速发展的中型企业,由于 地处有些 阶段的企业最有咨询服务的需求,倘若对企业来说专业服务也是价值放大器。  

一方面,這個企业经历过正规投资机构融资,有基本的合规意识;有些人面,企业因地处高速增长期,企业的规模在短时间地处很大的变化,与之一块儿变化的是企业的财务、税务、法务急需规范梳理,为走向资本市场夯实基础,但又还到不了券商等大型机构服务的阶段。  

实际上,有些 定位也十分独特,行业壁垒的打破带来的是与行业传统相左的差异化经营,在短期内难觅竞争对手。  

由于 瞅准了赛道,真是成立才能三年的时间,但汇丰利华却不愁业务,即便收费不菲,但慕名商务合作还是源源不断。  

有别于有些企业快速扩张客户数量和规模的做法,汇丰利华从创办之初就决定走精品路线,选择 行业细分领域排名前三的公司,“成立以来,汇丰利华接触过的公司近80家,在严格甄选后,最后真正深层服务的离米 80家左右,而有一半以上的客户会成为"回头客",延伸出新的合作由于 ”。  

深耕细作也让汇丰利华在2018年资本市场的寒冬期逆势上行:服务的四家公司在同五个 月传来热烈祝贺 ,一家被上市公司全现金收购、一家2周内拿到上市公司投资款、一家估值超过10亿,以股权加现金方式完美过会,拿到证监会批文,还有一家在港股敲钟,上市当天估值已超过80亿,而这几家公司汇丰利华分别服务了6到18个月不等的时间。  

深层服务 1+1大于N  

“最现在开始做这件事情,什么都有 人认为朋友是"1+1大于2的效果",却说朋友发现由于 是1+1大于N,甚至是N次方。”  

TMT行业,医疗健康领域是汇丰利华服务的重点领域,那此行业的客户发展深层非常快。按照龚艳的说法,五个 月、四天就会有一次更新迭代,客户在汇丰利华一年的服务时间里,离米 会再次突然 出现两次以上的重大变化。  

在高速发展的一块儿,那此企业迫切需要财务、税务和法务方面的综合服务来处理企业面临的各种疑问,囿于专业能力,诸多企业CEO难以梳理清楚企业的财税法疑问,需要通过咨询公司的服务才能和资本平等对上话。  作为内部的“大脑”,汇丰利华帮助企业梳理各种疑问。在企业的业务爆发期间,处理了投资人的疑问,让投资人才能放心快速投资,企业也才能健康快速增长。汇丰利华的服务案例中,有企业在两年时间内,估值从5亿增长到25亿,商户数量百倍级别增长,有些 案例不胜枚举。  

面对這個客户,汇丰利华在内部打破部门和专业壁垒,超高配置,推行作战小组制:组内配置法律、财税、行研人员,形成小型综合体,组织方式灵活且战斗力强悍,工作深层大大提升。  

“一般内部咨询机构投入回会没人 深”,龚艳认为,深的好处什么都有 我才能发挥更大的价值,但对汇丰利华的要求就不仅是专业性,还有更强的服务意识和长久陪伴的理念,创业者的孤独和焦虑需要另一每个人真心分担。  

曾有五个 客户地地处发展的低迷期还被日本顶级供货商反咬一口的窘境:全球细分领域内顶级的供货商,因品质疑问由于 几滴 退货,汇丰利华经过全面评估后,带着律师、技术方案和财税方案进场,直接对接投资人,从投融资层面带来靠谱资金,两周时间资金到位,也给了创始人极大的信心。最终,不仅官司赢了,在汇丰利华陪伴才能两年的时间内,客户从A轮突然 走到被上市公司并购,其账面收益超过10亿,这还仅仅是现在开始。  

“每五个 客户对朋友需要唯一,每个专业报告对朋友而言需要作品,倘若朋友签了服务承诺就会不计成本,朋友在专业上追求完美,有些 服务理念会在有些方面抬高朋友的成本支出,而因客户复杂化度和变化性高于什么都有 我的预期的项目也时常有。当然,也会有有些客户主动增加服务费,这也是对朋友业务能力的深层认可。”  

龚艳讲述了五个 案例:有五个 客户的财务总监历经四次更迭,但汇丰利华的财税项目组仍一如既往地陪伴,最终完成了新浪微博的投资入股。当然,有些 深层服务和长久陪伴在一种生活程度上由于 成本的大幅上升,“什么都有 我预估由于 800个工时的项目,最终做完却花费800个工时,才能达到朋友内心却说的结果,不计成本做到最优的匠心精神贯穿始终。”  

创业是一场人生修行  

从工作室请况发展到现在几十人的规模,汇丰利华有海归精英,需要北大,人大顶尖高校毕业生,更有四大会计师事务所、投行的精英,顶级律所税务所合伙人加入,那有些人不约而同被创始人的独特魅力所吸引,像一束光聚在一块儿。  

服务创业者的一块儿,龚艳和姜慧芳有些人也避不开“创业者”的既定标签,其中所经历的痛苦挫折和由此带来的有些人成长才能有些人能体会。  

在姜慧芳看来,创业是对有些人全方位的重塑。作为五个 创业者,与以往相比,角色、心态、与有些人相处的模式需要地处变化,对创业者的心态和困难更加的感同身受,什么都有 能理解创业者的需要,才能给出更接地气的方案和方式。  

“我最累的却说凌晨开车围着三环绕了两圈,开了88公里,想了两小时就释然了”,龚艳用有些 与众不同的方式来疏解有些人的压力。“人生是一场漫长的修行,对我而言,40岁是五个 重要的分水岭。把汇丰利华做到跟别人不一样的极致,将是我下半生最重要的事情,想做一件事,就要做到最完美的请况。”  

在同事眼里,龚艳是有一定“现实扭曲症”的人:既要求立足点在战略上保持深层协同,一块儿也要求方案细节的完美落地,认定目标后便全力以赴。对于这家公司来说,她们希望带着理想和怀着敬畏之心,成就更长久的事业,做更有温度、广度、深层、长度的事情。  

“坚守初心,给创业者最大价值提升的信念便一定能达成,什么都有 我时间早晚的疑问。”